清明时节已过，天气逐渐稳定，接下来就是养龟人大显身手的时候。年的龟市，南石龟的价格是高走还是低起，“龟价决定销售”的老观念可是关系着一年的效益！

但每年不论龟价如何，都有养殖户气定神闲坐看收龟，也有苦于没有更好的销路，吐血大甩卖的，如何巧用力，赚个好销售？！

1广州龟交会又白去了？

过完年，全国各地都在不同时间举办多种多样的龟类展会，吸引了全国各地的养龟人，但次次参展，效果均不尽如意。你的参展方式存在宣传手段单一，方式雷同，观念的滞后以及准备不足等诸多原因。

如何在展会上博个好彩头，需要做到以下几点： 　　

1）龟种要分门别类，突出重点。展出的龟种要分类别、分品质、分用途，这才更有针对性；分高档龟、观赏龟、商品龟、食用龟，这才可以随意选。小型养殖户可主打自己的养殖特色，要突出最有个性、特色的龟种，来吸引顾客和打出特色。

2）参加展会要有充分的准备。好龟、名片和专业人员，再安排一些贵宾参观、招待会、研讨会等辅助性的活动，对扩大宣传、了解信息大有好处。

3）详细记录，做好跟踪。展会上的招商，只是达成买卖的第一步。后期的跟踪服务，才是关键。尤其是对于潜在大客户的情况详细记录，方便展会后联系，才能最终建立合作关系。

2主动出击，自己去找优质买家！

在龟业调整阶段，各大型养殖场和行业大户纷纷开拓终端，但方向易得，道路难行。远水解不了近火，那干脆自己去找已有、成熟的优质买家。

1）大型养殖场会拥有自己初步的销售团队，目标客户可以尝新。食用龟直接找大品牌的餐饮和保健养生企业，观赏龟可以考虑联系各大知名景区、生态乐园。不怕不需要，就怕不知道。

2）龟宠和收藏龟也是观赏龟的一大市场，并且是精品龟高利润的潜在市场。阳澄湖大闸蟹，建立起专卖店、机场零售终端、超市专柜、网上订购的立体销售渠道，产品价格比普通大闸蟹高出三倍以上，还供不应求。

打通一条高档宠物店、收藏专卖店和高端度假区等多样化渠道，把精品龟直接送到终端客户的眼前。

3）销售模式也可以考虑从传统的“一手交钱、一手交货”到尝试“展销结合、代销计提”，以及龟墟、高端展示和互联网电商多元立体方式结合，拓展特色销售模式，抢占终端。

目前中国龟业处于粗放阶段，这意味着其中有很多的机会。但目前传统模式仍然是主渠道，渠道尝新势必会推动龟业销售模式的改变。

世界级投资大师詹姆斯·罗杰斯说：未来20年，最赚钱的行业不是房地产，而是农业！

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